客户需要一间800㎡的厂房，但是园区仅有600㎡的空置。这时候，作为招商人员，你该如何巧妙协调，为客户提供一个满意的解决方案？近日，企福亿田科技园招商负责人顾华军就遇到了这样一个难题。
2月初，顾华军接到了一个电话。对方是她的老客户，一家上市企业的高层王总。王总在电话那头表示：“顾经理，我们企业正计划拓展新业务，现有的厂房面积已经无法满足我们的需求。我了解到企福亿田科技园距我们总部仅500米，我想在园区租赁一间800㎡、装修好的、层高5米以上的厂房。”
当时企福亿田科技园仅有一间约600㎡的空置厂房，新装修，且层高完全符合王总的需求。顾华军立即邀约王总到现场看房。
王总一进入园区，就被干净整洁的园区环境所吸引，连连点头表示满意。顾华军介绍道：“王总，我也知道你们上市企业对环境要求很高，那我们企福亿田科技园区肯定是很好的选择。我们园区的物业是由我们集团旗下子公司企福物业在管理的，管理更到位更有保障。企业有任何需求，我们也能更快速地响应。”
王总对园区环境很满意，但面积问题让他犹豫不决。顾华军凭借着对园区企业的了解，给出了另一个解决方案：“王总，您可以先租下这间厂房。过段时间，楼下一间800㎡的厂房即将空出，我们可以为您预留。”王总点头应允了这个解决方案，并明确表示未来将扩大租赁规模，连即将空置的800㎡厂房也计划纳入其中。
接下来的日子里，企业的技术人员、管理层等多批人员陆续到园区进行了现场考察。他们对园区的设施、服务和管理情况进行了详细了解，对园区的高标准、严要求表示了高度认可。
终于，在3月10日，经过顾华军的巧妙协调，项目正式签约，企福亿田科技园成功留住了这家上市公司。
