这是一个前期顺利、后期曲折的签约故事：1月，企业有购置厂房意向；3月，双方准备签约；5月，受疫情影响，企业决定不再考虑购置厂房；7月31日，正式签约。企福集团招商经理沈华跟了半年多，最终成功让这家人工智能企业在松江“安了家”。
2022年1月，经老客户介绍，沈华与人工智能企业负责人王总取得联系。该企业去年在闵行购置了一栋5层楼的办公楼。然而，一个楼层面积仅200㎡，实用性弱，设备、产品搬运也极为不便。因此，王总考虑在松江购置一栋交通位置便利、利用率较高的厂房。根据企业需求，沈华为企业推荐了一栋正在建造中的厂房。这栋厂房共3层，总建筑面积为2115㎡，每层面积约700㎡，完全符合王总的要求。
王总也对厂房很满意，计划于3月正式签约。然而，受疫情影响，闵行区在3月就已经开始实行封控管理，签约计划搁置。5月下旬，王总突然表示，受疫情影响，企业经济损失较大，为避免资金链断裂，暂时不再考虑购置厂房。此后，沈华一直关注企业发展，看到上海市出台的各类纾困助企补贴政策等都会在第一时间告知王总，让企业可以在第一时间享受到政策福利。
7月，企业产品销量上升。这时，沈华开始定期将期房建筑状态转发王总，并沟通工程进度等。考虑到疫情对于企业经济的影响，沈华也积极帮助企业向开发商争取到了相对优惠的价格。王总看到了沈华在这个过程中的真诚与付出，终于被打动，决定购置这一栋厂房，并于7月31日正式签约。
“作为招商人员，我觉得最重要的还是真诚。你真诚地和客户沟通，为企业考虑，他们也会感受到你的真诚，从而信任你！”企福集团招商经理沈华说。
